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第二十章 曙光初现

周安涌安慰张辰,网上骂战是一把双刃剑,既可以伤人,也可以伤己。利道在宣扬自己的同时,也带火了一帆,一帆不用花费广告费,就打出了名气。不管是好名还是坏名,只要出名就是好事,就有了可以炫耀的资本。

一帆完全可以借机炒作,将名声打出去,再推出一系列的优惠政策,可以快速地积累人气,收割消费者。周安涌不是光安慰张辰,而是帮张辰制定了一系列的借势的策略,推出后,果然收效不错,一帆的业务量也上涨了不少。

利道和一帆在网上的突然走红,也是得益于中国互联网的崛起,尽管说来在2000年时,网民并不多,上网的电脑也很少,但已经积累2000万网民的中国互联网,网民人数增加的速度之快,远超全球任何一个国家,以每年50的速度增长。

周安涌看到了中国互联网强劲的增长动力。

利道和一帆在短短几个月的时间内,分别迅速增长了50和60的客户,当然,虽然一帆的增长率比利道高,但由于基数小,整体规模还是比利道差距甚远。不过一帆在和利道几个月的拉锯战中,也慢慢确立了自己的市场定位,走中低端的市场,以低价赢得客户,不再强调时效,目标消费群定位对时效不太敏感只在乎价格的中低端消费者。

尽管并没有在挖墙角一战中重创利道,并且还让利道借机完成了改制,自建加原有加盟商的改制,迅速发展了上千家直营网点,但一帆也初步建立了自己的运营模式和思路,并且虽然从利道的挖墙角没有达到预期的效果,却从其他家的快递公司也挖来不少加盟商,形成了一定的规模,具备了一家快递公司应有的气象。

张辰有一定的管理快递公司的经验,伍合理又从利道学到了不少东西,大老板负责整合资源并且引进资金,一帆快递在短短半年之内,收获了五六百家加盟商,并且迅速在全国得以布局,也算是了不起的奇迹了。

一帆快递和利道快递成为了深圳两强,至少从规模上在外行看来,呈势均力敌之势,只不过一帆是加盟制,而利道全部改制成为了直营制。

和利道出现了资金短缺一样的是,一帆扩张的步伐过快,并且对加盟商的补贴过多,导致资金严重紧张。而且在业务量上,一帆只有利道的十分之一左右,现金流极少,且利润极低,以现在的形势推断,至少也要补贴两年以上才有赢利的可能。

一帆的资金缺口,至少在5000万以上。答应加盟商的现金补贴,许多只到位了一部分,其他部分还遥遥无期。

张辰不想再追加投入了,他看不到一帆的赢利前景。大老板却不同意,既然开头了,就要认真做下去,早晚会有赢利的一天。但他没能说服张辰,最后只好求助于刘以授和周安涌。

刘以授对快递行业没什么兴趣,看不上每单几块钱利润的生意,他只想做每套房子可以赚上几十上百万的大买卖。周安涌原本是想趁利道和一帆两败俱伤时,趁机吞并了利道。却没想到形势比人强,张辰这么快有了退缩之意,他就当仁不让地进入了一帆。

本来想趁机多吃进一些股份,现在一帆的估值很低,但在他进入一帆后,张辰忽然又改变了主意,不再转让股份,而是又追加了投资,一帆就变成了大老板第一张辰第二周安涌第三的股权结构,周安涌持股在10,90在大老板和张辰手中。

这样也好,来日方长,一步步侵吞才更有意思,周安涌也没勉强,他有的是耐心。

在利道和一帆较量的同时,三成科技的动作也是不断。

在2000年5时,三成科技终于推出了自己的三成牌小灵通。此时小灵通的市场正在快速增长中,三成牌小灵通推出后,并没有引起多少市场反响。

6月,信息产业部下发通知,将小灵通定位为“固定电话的补充和延伸”,这标志着限制小灵通发展的政策有所松动,小灵通市场曙光初现。

周安涌特意买了一部三成牌小灵通,发现无论信号还是电池,以及设计和做工,都还不错,在国内众多小灵通品牌中,至少可以排名前五之内。三成科技为金不换代工多年,确实积累了实战经验和技术力量,只不过因为品牌知名度偏低,才没有消费者买账。

得知三成牌小灵通推出后没什么动静后,金不换开心得不得了。在日本呆了半年之久的金不换,实在是呆不下去了,很想回到中国继续花天酒地。但在他的隐蔽产业接二连三被人挖了墙角或是下了黑手之后,他就又不敢回中国了,担心一回来就被打了闷棍。

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