“你说的没错,可是电梯房的公摊肯定比楼梯房高嘛,而且房开就是想多赚钱,这个事我们做销售的也看不惯,但是没办法,个个楼盘都这么搞,去别的地方看也是这样,抽烟吗”
意识到姚衣是有备而来,宋有知换了策略,采取“与客户交朋友”的战术,见姚衣摇头,他收回烟盒继续说道:“如果有结婚的打算,最好尽快买房,就算暂时没有,只要是打算留在尚京,那么有条件的话最好先买套房,别看现在房价涨的凶,以后还要涨老弟,我年纪大,喊你句老弟不介意吧等你到了我这个年纪,要结婚要成家,肯定要买房啊,那是,那是”
“刚性需求。”姚衣替宋有知补上了这个术语,刚性需求是指商品供求关系中受价格影响较小的需求,房产销售经常用这些不明觉厉的术语唬人,但往往收效甚微,因为没有找准切入点。
实际上,对于没有良好投资渠道的大多数国民来说,对于住房的刚性需求应该是财产保值增值的一种投资手段,而不是结婚生子的保障。
宋有知做出佩服的表情,重重点头:“对对对,刚性需求,老弟,你懂得真多。”
姚衣微不可察地叹了口气,心说不是我懂得多,而是你们懂得少。
早就听说许多地产销售连自己楼盘的卖点都不知道,只会背标准说辞,姚衣一直不信,这回算是眼见为实,像宋有知这样热情对待潜在客户的销售员已经算是尽职敬业,但专业水准却让人不敢恭维。
想了想,姚衣做出最后的尝试:“关注过近期房市政策吗”
如果没记错的话,09年年中是政策分水岭,前半年出台的政策有利于房地产市场发展,后半年由于房价快速飙升,投机主义盛行,使得房地产宏观调控卷土重来。
也许下午面试会问到相关问题,但姚衣早就记不清楚,毕竟当年二十岁的他根本不关心政策。
自己慢慢查,效率太低,直接询问定期接受培训的置业顾问算是个高效的好办法。姚衣算盘打得响亮,却没料到宋有知居然摇摇头,很耿直地说:“我不知道,呃,其实我刚入职不久。要不你给我留个电话,给我点时间,我查出来给你打电话”
“不知道”姚衣诧异道,“入职培训没讲么出了新政策也没有组织培训”
看宋有知的工作态度,绝对不是对行业职培训敷衍了事的人。
“老弟,你讲话真像领导。嗨,哪有入职培训。这一行,团队流动性高,公司不愿花大价钱组织新员工培训,都是老人带新人。”宋有知苦笑摇头,“所以,你问我政策我是真不知道,要不,我还是带你去看看样板间吧,离这不远。”
既然问不出自己需要的信息,姚衣不打算再浪费自己和别人的时间,果断摇头坦诚道:“不用了,你应该看得出来,我不是来买房的。”
宋有知嗯了一声,挠挠头,笑道:“还是去看看样板间吧,真的不远。”