郭志强:“我已经做过初步测算,二手市场销量最好的房产分部多靠近学校和医院,其次是靠近天京商务中心区的公寓,再次是靠近亿达广场等综合型商场的小区。”
潘喜道:“下一步我会在销售成绩最好的十个区域开设中介门店,尽量吃下周围的新盘。”
姚衣点点头,环视众人,笑道:“这将会是我们最艰难的一战,不过一旦成功,后面的路就会天高海阔任翱翔。”
“现在散会,大家都动起来。”
九二九新政发布后四个月,天京新盘交易量一直控制在微妙的数字附近。
开发商对抗新政的方法,除了在二手市场上提高价格外,还有一招叫做捂盘。
十几家开发商联手,将海淀区的新盘全部停售。
你不是要控制低价吗我不卖还不行。
等你政策过去了我再卖,不是美滋滋。
能在天京拿地搞楼盘开发的开发商,背后或多或少都有些背景,十几家联手,政府也不好直接出面干涉。
政府调控市场价格还可以用稳定社会的名义解释。
现在别人不卖,政府还能强买强卖
当政府和中介公司一筹莫展的时候,要家科技旗下的要家中介分店在海淀区开张。
潘喜看到十几个新盘捂住不放,眼睛都直了。
在他眼里,这些停售的楼盘简直就像流油的牛排一样美味。
对于别人来说,这些开发商或许很难对付,可对于潘喜来说,要解决这些事情并不难。
开发商捂盘的源头,无非是因为利润太低,不愿意降价,更不愿意让中介公司白拿佣金。
说穿了,就是钱给的不够,好处拿的不多。
潘喜背后有姚衣授意,在让利上有很大的自主权,更重要的是,要家网现在拥有学术圈项目的光环,是开发商们趋之若鹜的对象。
在学术圈内的楼盘价格比其他地方来的高,二手价格翻上一倍已是大众心甘情愿接受的事实,这样的利润,让所有的开发商都为之心动。
有了这张王牌,潘喜顺利的说服了两家开发商老总,让他们将捂住的新盘转让给了要家中介代理。
捂盘不知道什么时候才能回本,现在有了姚衣参与建设第二个学术圈的承诺,这两家开发商老总当然是顺水推舟,回拢资金的同时,开始准备学术圈项目的楼盘开发。
按照姚衣的吩咐,潘喜依旧都走银行按揭贷款模式,三十亿资金仅作为两成首期款进行支付,前后贷款超过一百二十个亿。
这个数字看上去很吓人,可两周过去后,潘喜的团队已成功售出了大半新房房源,三十亿资金回笼之事已进入流程,无非是周转周期导致一些本利成本的开销而已。
过两年,等另一个限售政策体系落地之后,这套操作模式已经不再可行。
如今却是还有这空挡。
剩下价值二十亿的房源,潘喜没有继续消化,反而是按照姚衣的指示,选了几家听话的中介公司,将剩余的房源分给了他们,让他们赚取一部分佣金,分润了大概四亿的利润。
经此一役,要家网账面资金高达四十五亿。
潘喜底气十足,继续接触海淀区还在捂盘的开发商,同时放出消息,第二个学术圈项目即将选址,有意的开发商不妨多联系,共商大计。
这么一来,还在捂盘的开发商顿时坐不住了,在潘喜这招引蛇出洞的计谋下,将剩余的十三家新盘如数吃下。
十三家新盘总价值超过四百亿,即使是银行贷款,潘喜仍然需要支付八十亿的首付款资金。
剩余的三十五亿依旧是突破口。
就在此时,第一期尝到甜头的提供资金,介公司凑了将近三十亿资金,与要家网一同拿下十三家新盘的二手交易项目。
值得一提的是,剩余的五亿资金缺口是北宫鋆提供的,他自从承包国防小学建设后,三天两头上电视被媒体采访,算是实现了名动天京的夙愿。
北宫鋆自己没什么本事,可看人的眼光倒是毒辣,他一眼就看出姚衣这样的人将来绝对前程无量,一直憋着劲想要和姚衣套关系。
他听到要家网有五亿资金缺口,心中大喜,知道自己梦寐以求的机会终于来了。
现在姚衣名声在外,风投公司恨不得塞钱给要家网,他必须赶在这些人之前,获得姚衣的人情。
他立刻联系姚衣,表明可以拆借五亿资金给姚衣,并且表示不用一分钱利息。
姚衣只是沉吟了几秒钟,便答应了他的要求,不过不是以拆借形式周转五亿资金,而是以投资的名义接纳。
既然北宫鋆愿意释放善意,姚衣也不愿让他空手而归。
王辉感叹道:“这个北宫鋆看上去大大咧咧毫无心机,一直被很多人讥笑为傻帽儿,没想到看人倒是挺准。这次投资给我们,恐怕也要赚个几亿回去。”
这种投资回报率堪比炒股,不,比炒股还要疯狂得多。
在上涨期内,二手市场交易几乎属于稳赚不赔的项目,只是看最终售价的高低,赚多赚少的区别而已。
姚衣淡然道:“有的人运气好,有的人能力强,世界本来就不公平。”
王辉道:“消化了这批房源,公司账面资金估计要超过百亿。”
姚衣道:“这批房源消化时间最少需要三个月到半年,你告诉潘喜,我们吃完了肉,得让所有和要家网合作的中介都吃到了汤。”
王辉笑道:“潘经理从小混江湖,知道这个道理的。”
做老大,最重要的不是逞凶斗狠,而是要有小弟,而且要有让小弟吃上饭的能力。
姚衣的要家网想要接手天京中介圈的老大位置,就必须让出部分利益,喂饱这些小弟公司,让他们站在自己身边。
这不是名义上的靠拢,必须形成利益关系构建的捆绑。
在商界里,只有利益关系不会轻易破裂。
实际上,这件事已是大势所趋,板上钉钉。
大家都心知肚明,谁也不会和钱过不去。
20年的春天,要家网在天京掀起了第二场风暴。
天京中介公司洗牌的时间到了。