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第109章 便宜才是最强的商业模式!

第一个上台的是金城炼钢厂的负责人,只见他身着笔挺的西装,开始了演讲:“尊敬的各位领导,我们金城炼钢厂成立已久,拥有丰富的经验和成熟的技术。我们的钢材质量上乘,产量稳定,能够满足四海大桥的建设需求……”其演讲水平一般,中规中矩。

接下来,轮到第二个上场的,龙华集团总裁欧玉堂上台。

在七个评委的注视下,欧玉堂从容淡定,手持演讲稿款步走上高台,缓缓说道:“尊敬的各位领导,龙华集团作为省城炼钢业的龙头,拥有先进的生产设备、卓越的技术团队以及完善的质量管控体系。我们的产品不仅质量过硬,而且产量巨大,能够确保四海大桥建设的钢材供应及时且充足……”

“多年来,我们承接了众多大型项目,积累了丰富的经验,具备应对各种复杂情况的能力。选择龙华集团,就是选择品质,选择保障,选择成功!”

任何一句话,都彰显出龙华集团作为省城炼钢业龙头的强大实力。

台下,七个评委对视一眼,纷纷点头,随即热烈鼓掌。

其他人也跟着鼓掌。

是啊!

作为省城炼钢业的巨无霸,龙华集团在这里毫无疑问综合实力绝对的第一!

欧玉堂嘴角上扬,挑衅的目光朝着杨志强投射而去,仿佛在宣告:我们龙华集团赢定了!

“喂,老板,这个伪君子真有两下子啊。普通话标准,演讲专业,我都差点被他说服了。”

林涛被欧玉堂的表现震慑住了,顿时心里没了底。

“他的确有些手段,不然,当初我怎会被他蒙骗。有句话说得好,人生如戏全靠演技,这个欧玉堂无疑是个高手。”

“那您打算如何应对?听了您这话,我更没信心了。”

杨志强嘿嘿一笑:“人生如戏全靠演技,这话没错。但是,只要是演戏,总有被揭穿的一天。这是我父亲教导我的,他说,人唯有真诚才能长久。接下来,你瞧好了。”

说完,杨志强手持演讲稿走向讲台,正好与从讲台上下来的欧玉堂碰面。

欧玉堂道:“希望你能够表现出色一点。不然,这么轻松就赢了,我们龙华集团会觉得无趣。”

“你放心好了,欧玉堂,我不会让你失望的。不要以为资历老就是永远的胜者,有句话叫做不进则退。这个世界,最终比拼的终究是实力。另外,告诉你,我的座右铭,便宜才是最强的商业模式。”

欧玉堂冷笑一声,满脸不屑,比便宜,你能便宜到哪儿去?我们龙华集团作为省城龙头,有着规模优势,可以压低成本,你一个小厂,拿什么跟我们斗?

站在演讲台上,杨志强面对着诸位评委,深深地吸了一口气:“尊敬的各位领导,我是茂名炼钢厂的负责人,嗯,我深知你们或许从未听闻过茂名炼钢厂。不过,这无关紧要,因为马上你们就会知晓,并且印象深刻。”

话落,杨志强干脆利落地拿起演讲稿直接撕毁。

见此情形,众人皆惊愕不已,这是干嘛?

杨志强继续:“我明白茂名炼钢厂名气不显,但这并不意味着我们没有过硬的实力。我就简单明了地说几句,第一,他们龙华集团给出的价格,我给四海大桥直接打个七五折。”

此话一出,全场瞬间一片哗然。

七五折意味着什么,在场的每一个人都心知肚明,这已然低于成本价了。

这个时候,一个评委发问道:“你们茂名当初在第一环填写的资料上的确表明,给我们四海大桥提供的钢材在保证质量的同时,给予七五折,所以,我们才让你们通过了第一环。但是,在此我想要问的是,如此低的价格,完全低于成本价,必定是亏损的。你究竟凭借什么来保证质量?没有盈利的项目,没有哪家企业愿意承接的。若有,也只能是生产质量恶劣的产品。”

“这位领导,您问得恰到好处。我们能够给出七五折的价格,那是因为我们成功引进了国外最为先进的技术,大幅降低了成本。在我们县城,乃至周边的几个县城,我们茂名的产品占据了市场高达百分之九十五的份额。”

“能够达到这种绝对的垄断地位,原因何在?就在于我们始终坚守质量底线。”

“这些使用我们茂名刚才的并非愚钝之人,有关部门的检测也绝非走过场,我早就为诸位呈上了各部门专家的检测报告,我们生产的钢材质量究竟如何,想必各位心中有数。”

这时,又有另外一位领导开口:“如果我们使用你们的产品出现质量问题,你们将如何解决?”

杨志强毫不犹豫地直接回应:“可以明确写在合同里,只要出现质量问题,我们茂名炼钢厂愿意无条件进行双倍赔偿。”

稍作停顿,杨志强目光扫过在场的每一个人,尤其是台下脸色阴沉的欧玉堂,“另外,既然承蒙诸位领导如此有诚意,我可以做主,再降低两个点,打七三折!这个价格,已然是我们茂名炼钢厂的极限了。这便是我们茂名的满满诚意。”

“我们茂名向来追求的是极致的低价,同时确保质量上乘,因为,便宜才是最强的商业模式。”

此话一出,台下顿时一片沸腾,引发了巨大的轰动。

没错,是轰动!

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